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아모레퍼시픽_하퍼' 인수 해 북미 입지 강화
LG생활건강_일본 소매점 1만 4000곳에 제품 공급
CJ올리브영_자체 색조브랜드 앞세워 중동 시장 공략
네이처리퍼블릭_일본 현지 매장 늘려 작년 3분기 흑자
크레이버_해외 시장 매출이 90% 남미 코스트코까지 제품 입점
올리브인터내셔널_일본 오픈마켓 큐텐 연중 최대 행사서 마스카라 부문 1위

1면 'K뷰티'에서 계속

◇일본·미국·중동으로 뻗는다…신(新)시장 개척하는 K뷰티

21일 국내 중소기업 올리브인터내셔널은 자사 화장품 브랜드 밀크터치가 작년 한해 동안 일본에서만 제품을 90만개 가량 판매했다고 밝혔다. 일본 ‘로프트’ ‘플라자’ ‘도큐핸즈’ ‘아토코스메’ 같은 대형 멀티숍과 드럭스토어 같은 소매점 4000여곳에서 제품을 판매한 결과다. 올해 4월까지 1300여 매장에 제품을 추가로 입점시킬 계획이다. 베스트셀러 제품은 ‘올데이 롱앤컬 마스카라’. 일본 오픈마켓 큐텐이 작년 11월 열었던 연중 최대 세일 행사에서 마스크라 부문 전체 판매 1위에 오르기도 했다. ‘서양송악 데일리 앤 퀵 수딩 마스크’도 인기 제품이다. 이달 초 일본에 론칭하자마자 2시간만에 2000개가 팔렸고 이틀만에 6000개가 팔렸다. 밀크터치 관계자는 “가성비가 좋으면서도 품질이 우수해 일본 내에서도 K뷰티 제품을 찾는 20~30대 소비자가 폭발적으로 늘고 있다”고 말했다.

국내에서 영업손실을 내던 네이처리퍼블릭도 재작년 일본 법인을 설립하고 현지 매장을 늘리면서 작년 3분기 흑자로 돌아섰다. 기초 스킨케어 제품 ‘그린더마 시카’ ‘비타페어C’ 같은 제품을 소매점 6000곳에 입점시킨 덕분이다. 작년11월 진행된 큐텐 메가와리 행사에서도 역대 최고 매출을 기록했다.

한국무역협회에 따르면 2022년 1~10월까지 한국은 일본에 665억4600만엔(약 6432억원)어치 화장품을 수출해 화장품 전통 강국 프랑스를 제치고 일본의 화장품 수입국 1위에 올랐다. 프랑스·미국·중국이 2~4위였다. 한국무역협회 관계자는 “일본은 시세이도·SK2 같은 현지 브랜드 위상이 높고, 자국 상품 선호가 강해 한국 업체가 진입하기 어려운 시장으로 여겨졌다”며 “엔화 약세에도 우리 화장품이 일본에서 수입국 1위에 오른 것은 상당한 의미가 있다”고 말했다.

대기업도 일본 진출 확대를 서두르고 있다. 아모레퍼시픽은 작년 9월 글로벌 브랜드 라네즈의 도쿄 하라주쿠점을 열었다. 일본 아토코스메 온라인에도 상품을 공식 입점 시켰다. 도쿄 하라주쿠에 체험형 플래그십 스토어 ‘@cosme TOKYO’도 열었다. 다른 브랜드 ‘이니스프리’ 판매도 확대하고 있다. 일본 도쿄 하라주쿠에 두 번째 매장을 연 데 이어 로프트 같은 소매점에도 입점해 유통망을 넓히고 있다.

LG생활건강은 재작년 1월부터 일본 시장에 진출, 현재까지 로프트·도큐핸즈 같은 소매점 1만4000곳에 CNP 브랜드 제품을 공급하고 있다. 작년 일본 홋카이도에 마이크로바이옴 센터도 건립했다.

◇현지 기업 인수하고, 기술 확장 시도

해외 현지 기업을 인수하고 기술 제휴를 시도해 시장을 확장하려는 움직임도 계속되고 있다. LG생활건강은 작년 미국 프로페셔널 헤어케어 전문기업 파루크 시스템즈와 손잡고 스마트 맞춤형 염모제 시스템을 개발해 미국 시장에 내놨다. 고객이 원하는 최적의 헤어 컬러를 그 자리에서 바로 제조해 제공하는 신개념 고객 맞춤형 염모 시스템이다. AR(증강현실) 기술을 적용해 염색 시술 후 변화한 모습도 미리 확인할 수 있도록 했다.

아모레퍼시픽은 작년 미국의 럭셔리 클린 뷰티 브랜드 ‘타타 하퍼(Tata Harper)’를 인수했다. 유전자 조작 원료(GMO), 첨가제, 인공 색소 및 향료, 합성 화학물질을 넣지 않아 북미 시장에서 팬덤을 거느린 브랜드다. 아모레퍼시픽은 타타 하퍼 인수를 통해 올해 북미 럭셔리 스킨케어 시장에서 입지를 더욱 강화하겠다는 계획이다. 아모레퍼시픽 관계자는 “타타 하퍼와의 공동 연구를 통해 제품 경쟁력을 높이고 신규 카테고리도 확장하려 한다”면서 “북미는 물론이고 유럽 비즈니스와 아시아 시장도 더욱 확대할 계획”이라고 말했다. 기고자 : 편집국 산업부 송혜진 기자
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