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아모레퍼시픽_하퍼' 인수 해 북미 입지 강화
LG생활건강_일본 소매점 1만 4000곳에 제품 공급
CJ올리브영_자체 색조브랜드 앞세워 중동 시장 공략
네이처리퍼블릭_일본 현지 매장 늘려 작년 3분기 흑자
크레이버_해외 시장 매출이 90% 남미 코스트코까지 제품 입점
올리브인터내셔널_일본 오픈마켓 큐텐 연중 최대 행사서 마스카라 부문 1위

국내 스타트업 '크레이버'가 판매하는 화장품 '스킨천사(1004)'의 '마다가스카르 센텔라 라인' 앰플 세럼은 미국 아마존 닷컴 베스트셀러다. 21일(현지 시각) 제품을 써본 아마존 고객 리뷰만 1659개, 고객 평점은 5점 만점에 4.5점이다. 스킨천사 관계자는 "2015년 연매출 14억 정도였으나 2022년엔 330억원으로 불어났고, 이 중 90%가 해외 시장에서 발생한 매출"이라면서 "특히 미국·동남아시아 시장에서 반응이 좋다. 최근엔 남미 코스트코에도 제품을 입점시켰다"고 말했다.

글로벌 '조선미녀(Beauty of Joseon)'라는 브랜드도 국내에선 생소하지만 미국 소비자들에겐 제법 알려졌다. 이 브랜드의 '광채 프로 폴리스 세럼'은 페이스 세럼 20위권에 종종 오르는 제품으로 꼽힌다. 21일 기준 고객 리뷰는 1461개다. '조선미녀'를 판매하는 회사 '구다이글로벌' 관계자는 "북미 소비자들이 가장 많은 편"이라면서 "특히 작년 블랙프라이데이 때 평소 매출의 15배가 넘게 제품을 판매했다"고 말했다.

CJ 올리브영은 최근 자체 색조 브랜드인 '웨이크메이크(WAKEMAKE)'를 앞세워 중동 시장 공략에 나선다고 밝혔다. 웨이크메이크는 CJ올리브영이 2015년 선보인 화장품 브랜드다. 작년 8월 중동 아마존(Amazon.ae)과 현지 유명 이커머스 플랫폼인 눈닷컴(Noon.com)에서 상품 판매를 시작했다. 히잡으로 얼굴을 가리는 여성 소비자들에게 특히 아이라이너나 아이섀도, 아이브로우 같은 제품이 큰 반향을 일으키자 판매처를 확대하기 시작했다. 올해 1월엔 세포라·페이시스 같은 오프라인 매장에도 입점했다. CJ 올리브영 관계자는 "올해 웨이크메이크 판매를 시작으로 '브링그린' 같은 자체 기초 브랜드의 수출도 순차적으로 준비하고 있다"면서 "화장품 소비를 많이 하는 30대 미만 여성 인구가 많은 아랍에미리트를 중동 진출 거점으로 택했고, 이를 발판으로 삼아 판매처를 주변 국가로 확장해 나갈 계획"이라고 말했다.

한국 화장품 업계가 일본과 미국, 남미와 중동까지 전세계 신(新)시장 개척에 나서고 있다. 중소기업·스타트업 브랜드의 약진(躍進)이 특히 돋보인다. 작년 한해 중국이 코로나로 인해 강력한 봉쇄 정책을 펼치면서 주요 판매처가 크게 축소돼 실적 쇼크를 겪었던 아모레퍼시픽·LG생활건강도 올해는 북미·일본 시장을 확대해 나가기 위해 박차를 가하는 모습이다.

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기고자 : 편집국 산업부 송혜진 기자
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